穿Lululemon就是「注重健康、自我要求的人」，一个印记就让财报飞天

有一群女孩，高喊要跟妈妈穿一样的衣服。因为，她们穿的是Lululemon！

这间1998年成立，靠女性瑜伽服起家的加拿大品牌，还在续写传奇。Lululemon打破後疫情通膨下，人们不买东西、偏好将钱改投入旅行与体验的魔咒。

跟3年前相比，2022年度Lululemon的营收增长了一倍多，达到81.1亿美元；近一季的营收，也缴出年增率18%的好成绩。

甚至9月初，母公司Lululemon Athletica还上调了财测。过去5年，其股价上涨近150%，大胜美股大盘标普500的47%涨幅。

它不仅持续从竞争对手身上抢下市占、品牌价值不断成长，更成功跨越了世代鸿沟。

Lululemon不止成年女性爱，青少年也爱穿

根据投资银行Piper Sandler今年的春季调查显示，Lululemon从2022 年的秋季开始，就一直稳居青少年喜爱的运动服装品牌第二名，仅次於Nike。

「我学校里的朋友都穿Lululemon。」住在纽约州查帕夸（Chappaqua）的七年级生汉娜．麦克马兰（Hannah McMullan）说。Lululemon也透过TikTok在大学校园开店，吸引年轻族群。

同时，它也是高收入女性最爱的运动服饰品牌。

53岁的自由撰稿人、汉娜的妈妈珍妮佛．韦茨曼（Jennifer Weitzman）接受《华尔街日报》时说，她愿意花超过100美元买下整套Lululemon的瑜伽服，因为它的品质好又耐用，此外，她很享受与女儿有共通点，「这十几年来，和女儿可以一起做的事情太少了。」

Lululemon赢得跨世代消费者的心，靠的是重视「功能性」更胜於时尚。

执行长麦克唐纳（Calvin McDonald）说，每个年龄层的人都可以接受其他人穿着Lululemon，因为我们解决了人们真实的需求，而不只是提供一个时尚单品而已。

例如，该品牌会替不同年龄层的顾客，调整同一款产品的设计。

55岁的投资银行家凯西．莱昂哈特（Cathy Leonhardt）穿着胯下10公分版本Hotty Hot系列短裤，而她13岁与17岁的女儿们，则喜欢6公分的短版，「我不觉得自己好像在装年轻，」她说，但其他诉求母女共穿、共享衣橱的品牌，就让她有装嫩的感受。

穿着Lululemon更是一种身份的象徵。穿上它，不光代表你有一定的消费力，也代表你是一个重视体态、过健康生活的人。品牌精神里，有精品的特质，高价格、少折扣的销售策略，加上重视精致的门市体验。

某些精品品牌具有相同的跨代吸引力，但多数12岁的孩子带着要价2000美元的LV包到学校，相比之下，Lululemon更触手可及，却依然保有身份的象徵。

2022年Lululemon推出「Throwback Collection」系列服饰，向年长顾客们致敬，它重新上架历史上的畅销单品。而掏钱的买家有新客人，也有那些从青少女时代就穿Lululemon的妈妈。

近年来，Lululemon获得的市占率，从Z世代到婴儿潮世代等，各个年龄层都持续提升。它并没有停下脚步，它进军海外市场、跨足男装，收购家庭健身新创Mirror、推出新产品鞋子，持续增加公司的韧性并争取成长动能。

但它的前景并非没有挑战，「功能」是否能战胜「时尚」？2007年成立的Alo Yoga正在成为名人的新欢，而2014年才诞生的Vuori靠着永续闯出一条路，Lululemon能否抵御後进者，并持续赢得跨世代族群的心，值得继续观察。

资料来源：华尔街日报、金融邮报、彭博、SGB Media

核稿编辑：吴和懋
责任编辑：倪旻勤